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旅遊區、度假區等建設如何進行招商策劃?附方案

來源:中機院  時間:2020-10-27  點擊:
  旅遊區、度假區等建設招商是否能夠成功直接影響著旅遊區、度假區的經營,中機院(www.tertuliamag.com)認為旅遊區、度假區等建設的招商策劃流程主要有兩個必要步驟:1、旅遊項目招商4大影響因素;2、旅遊項目招商8大策略,下麵就來分別介紹下相關細節:

    旅遊區、度假區等建設招商是否能夠成功直接影響著旅遊區、度假區的經營,中機院(www.tertuliamag.com)認為旅遊區、度假區等建設的招商策劃流程主要有兩個必要步驟:1、旅遊項目招商4大影響因素;2、旅遊項目招商8大策略,下麵就來分別介紹下相關細節:
 
旅遊區建設招商策劃,度假區建設招商策劃
一、旅遊項目招商4大影響因素
    一個旅遊項目的成功招商,受很多因素影響,其中區位、資源、市場、政策與體製四個因素比較關鍵,抓住這些影響因素,因勢利導,則可促成旅遊項目的招商引資。
 
    1.區位因素
    區位,是投資開發商首要關注的因素,尤其是開發人造的景觀景點,旅遊開發可以不受資源的限製,區位因素成為最為關鍵的因素,如深圳華僑城在全國擴張,選擇上海、北京、成都等區位好的城市。
 
    旅遊投資項目,是在經濟發達的沿海地區還是在自然資源較好的中西部地區,大的區位隻是投資開發商考慮的一部分。除此之外,投資商還會關注投資項目周邊同類項目或景區的發展情況,依托周邊項目或景區的發展而開發與其互補的項目,如九寨溝的九寨天堂等。
 
    2.資源因素
    資源,是旅遊招商項目依托的平台,資源越好,對招商促成作用越大;如呼倫貝爾依托大草原、大森林、大濕地等得天獨厚的資源優勢,雖然區位交通不變,但也受到眾多大型投資商的青睞。而自然資源貧乏、區位交通優勢又不明顯的地區旅遊招商,可以在對市場與資源進行挖掘分析的基礎上,策劃獨特的旅遊項目,以項目的獨特性來吸引資本。
 
    3.市場因素
    良好的區位和資源隻代表大的市場環境和開發基礎比較好,並不是開發什麽項目都受投資商青睞,要結合細分市場特點,找出旅遊項目與市場的對接點,策劃設計旅遊項目,才能激起投資商的投資意願。
 
    如在奇創旅遊谘詢運營機構為廣東銀湖灣濕地公園管理委員會編製的《銀湖灣濕地公園起步區招商策劃》中,市場分析提到“統計資料顯示,目前廣州擁有遊艇駕駛證的有70人左右,深圳浪騎遊艇會目前的會員已達300多個,而珠海從1997年開始,就在毗鄰港澳的平沙鎮建設遊艇工業區,現已聚集了8家遊艇相關企業。”因此珠海遊艇工業區對岸的銀湖灣,依托得天獨厚的資源、良好的環境,建設遊艇俱樂部,引入和記黃浦投資21個億,也就不足為奇了,關鍵是要發現這個市場。
 
    4.政策與體製因素
    有資源、有區位、有市場、有項目,旅遊項目招商成功最後一個關鍵因素就是政策與體製因素。如重慶江津市四麵山風景區在管理體製沒有理順之前,存在多頭管理的問題,許多投資商有意開發四麵山旅遊項目,但擔心管理體製不順,影響投資計劃的順利實施和投資回報,不敢前來投資。管理體製理順後,四麵山旅遊開發引來眾多投資開發商包括外資格林威茨亞洲集團的深入關注,為四麵山旅遊開發注入了新的活力。我們在為投資商作四川的項目中,也遇到同類問題。回頭再看銀湖灣濕地公園項目的順利招商,政策與體製因素也起到很大的作用,如在奇創旅遊谘詢運營機構為銀湖灣編製《銀湖灣濕地公園旅遊概念規劃》過程中,就成立了“銀湖灣濕地公園管理委員會”,後隨著市場發展的需要,更名為“銀湖灣管理委員會”。這種對旅遊開發的政策支持力度,贏得了投資商對政府的信任。
 
二、旅遊項目招商8大策略
    1.顧問招商
    邀請專業谘詢公司,進行高水平的項目策劃,在此基礎上,充分做好旅遊項目的招商谘詢,同時以此指導、統攬規劃機構的規劃編製。由此通過“引智”達到“引資”,將“資源”在“智力”的創意下轉化為“資本”。如三亞市邀請海南友邦旅遊谘詢運營機構、海南省旅遊發展研究會編製的《三亞天涯古道黎家文化生態旅遊區招商策劃》等,都屬於該類招商策略的範疇。
 
    這種招商谘詢能從專業的角度分析項目地塊所處的區位、資源、市場等元素所具有的優勢及發展的機遇,搜尋最適合項目地塊發展的旅遊項目,為項目地塊旅遊項目開發效益最大化提供技術支持。因此,顧問招商是對旅遊項目招商導向的掌控,是旅遊項目招商的先導,對招商引資起到極為重要的作用。
 
    2.委托招商
    委托旅遊規劃谘詢機構、專業的招商引資顧問機構或投資發展公司,借用其專業的人才、廣泛的渠道,對旅遊項目進行推介,從而達到成功快捷招商引資的目的。
 
    例如:海南省文昌市人民政府委托海南友邦旅遊產業開發有限公司、策劃、編製、招商《海南文昌閣寶玉文化旅遊區項目》,成功引進遼寧省巨倫集團投資該項目20億人民幣;又如:海南省定安縣人民政府委托海南友邦旅遊產業開發有限公司、策劃、編製、招商《海南久溫塘火山冷泉旅遊度假區項目》,成功引進北京天行九州集團投資該項目30億人民幣等。
 
    3.連鎖經營招商
    連鎖經營招商,就是引進已在異地發展成熟的旅遊品牌,如北京、上海、成都引進的“華僑城”,湖南張家界、河北石家莊、陝西西安引進的“禦溫泉”,青島引進的“海泉灣”等等,都屬於該類招商策略的範疇。
 
    這種項目招商因針對性比較強,能促成快速招商,關鍵是要發現項目開發基礎的、與欲引進品牌輸出旅遊投資商的結合點。
 
    4.展覽招商
    展覽招商,是通過參加大型的或專業的展覽會、交易會等進行招商。如廣東銀湖灣引進的和記黃浦,就是在香港會展中心舉行的“2006粵港經濟技術貿易合作交流會”上正式簽約的。這種招商方式較為普遍,要選擇展覽會的類型與招商項目性質的結合點,以吸引參加展會的客商關注。
 
    5.節慶招商
    “旅遊搭台,經貿唱戲”,通過舉辦旅遊節慶活動,對招商項目進行推介和簽約,已成為各地招商慣用的一種策略。旅遊項目的節慶招商,除了在各類節慶活動中推介旅遊項目之外,還可以舉辦與招商項目密切相關的節慶、論壇等,借此引起投資商的關注。
 
    6.網絡招商
    網絡招商,是通過互聯網這一新興的媒體平台進行招商。這種招商策略除了建立專門的旅遊招商網站外,還可以與相關的旅遊招商網站如中國旅交所、旅遊財富網等建立合作關係,依托其平台和資源進行招商。
 
    7.間接招商
發動並鼓勵在本地投資的商家或對本地熟悉的個人如外商、國外駐華機構、協會及華僑等,向外推介招商,不分時間地點,全麵招商。通過間接招商,能擴大招商麵,有時能達到“無心插柳柳成蔭”的效果。
 
    8.捆綁招商 
    旅遊項目一般都是回收期比較長的一種長線投資,與回收期比較短的房地產或其他資源(如礦產資源等)開發捆綁在一起進行招商,能平衡投資商資金運作問題,對投資商具有很大的吸引力。捆綁招商要注意旅遊開發與其他項目開發的比例與先後順序問題,切不可喧賓奪主,避免房地產開發較多或建了房地產後,旅遊項目未開發或者開發不充分等“後遺症”問題。
 
    捆綁招商,因開發規模、投資規模都比較大,宜選擇具有旅遊項目運作經驗的大型綜合企業集團,在保證項目開發資金及旅遊項目的後期運作的同時,也能形成品牌效應,驅動其他旅遊項目的招商與開發。

 
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